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“坚持”与“放弃”你如何选择?

日期:2014-05-23 人气: 【返回】

“天道酬勤,商道酬信”这是我 刚进能者橡胶时老总对我们经常说的一句话。诚信对 于商家来说是非常重要的,只要把 客户当朋友一样的诚信对待,客户也 会把你当朋友来看。
很多业 务员都有一个误区:客户咨询后一、二个月都没有联系,几个电话过去没下文,就以为这个订单取消,就放弃 再次跟踪这张订单。其实,对待每 一位有意向性的客户,无论是否有机会合作,我们都 应当朋友一样的保持联系!也许下 一个机会就是你的。下面是 我们能者橡胶业务员阿燕的故事,希望能给你启发:
   最近阿 燕接到一个上海客户订单,本来不是很特别的事,但是它 给我们得到一个启发。客户是3月15号前咨询过的,已经过了2个多月了,虽然订单没确定,但阿燕 每天都跟客户在联系,就当是 朋友一样的闲话家常,本没有什么特别之处,订单的 事情不能太过强求,即然客 户有更好的合作伙伴,那也是挺高兴的!但前几 天上海客户突然打电话给阿燕说要订货,根据我 们公司的订货规定要先付30%的货款,但他二话不说就把100%的款都打过来了。“连货的影子都没看到,这就放心把钱打过来”正当我 们感到纳焖的时候。他在QQ上回复:“你都当我是朋友啦,这有什么,我相信你”呵呵! 当看到这句话时,我有很深的感触:“不是别的,只是“当你是朋友”看来生 意里也不一定就是防备,也有情义!”最后我 们的货也没让客人失望,并表示下次还会合作,呵呵!
“商道及人道,都应该诚信经营”一个平 凡的小故事带出不平凡的道理,不要放 弃每一个属于自己的机会。坚持不 一定能有所收获,但不坚 持这些收获肯定不会属于你!

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